企业文化

要做全球绝缘漆行业老大

  男子复读12年只为上清华多次放弃高考录取资格招客厅装修效果图 成熟知性的家居美,“现在我们的产品销量占到了全国市场总量的1/3左右,但这不是我们的最终目标,我们的最终目标是在绝缘漆行业成为全球最大。”站在刚刚投产的新厂房前,新乡东方电气有限公司董事长张保堆对公司未来的发展充满了信心。

  作为一家专门生产绝缘漆的化工企业,新乡东方电气有限公司成立15年来,以10万元起步,从原来的年产量100吨、年产值100多万元发展到现在年产量3万吨,年产值超过3亿元,公司以几何级的速度发展壮大。受国际金融危机的影响,国内不少绝缘漆生产企业或减产或停产,新乡东方电气不仅没有倒下,反而使客户源扩大了50%以上。现在,新乡东方电气的绝缘漆销量已经占到全国绝缘漆使用量的30%以上,成为国内同行业名副其实的“龙头老大”。

  其实,在国际金融危机刚刚来临的时候,新乡东方电气也受到了极大的冲击。由于他们的产品主要销往沿海开放地区,以广东、浙江为主,而这些地方也是受国际金融危机最大的地区,新乡东方电气在广东的销售量一下子减少了40%,这让张保堆和他的管理团队感受到了前所未有的寒意。

  在危机面前是止步不前,还是勇敢地闯出去?新乡东方电气的决策者们经过认真思索和冷静分析后达成共识:趁着其他同行压缩生产规模的大好机会,积极开拓新市场,节能挖潜,将危机转化为公司加速发展的强大动力。

  说到就要做到,新乡东方电气开始了抢占内地市场的大营销。内地企业一般规模都比较小,产品用量少,由于过去不愁销路,他们根本没有想到要发展内地市场。现在,经过公司上下的共同努力,公司客户源由

  危机前的100家左右增加至现在的160多家,不仅将失去的市场份额补了回来,又增加了不少新的市场份额。

  狠抓节能降耗是新乡东方电气应对国际金融危机的又一重要手段。在国际金融危机影响下,企业开工不足,对绝缘漆的要求也越来越高,为了保住市场,绝缘漆生产企业不得不降低销售价格,以求市场不丢。一味地降低销售价格而没有其他的应对措施,只能是生产的产品越多亏损越多,到最后将无路可走。张保堆他们也深刻地认识到了这一点。为了能够在国际金融危机下立于不败之地,公司积极组织科研人员加快科研步伐,寻求替代品,降低生产成本。仅此一项,公司就降低生产成本10%,与国内其他同行相比竞争优势进一步增强。

  过去,公司生产绝缘漆所用的原料都是外购,无形中增加了生产成本。国际金融危机爆发后,公司果断进行了新厂扩建。老厂生产原料,新厂生产成品。这样一来,由于减少了中间环节,仅仅是自己生产原料一项,每吨产品的价格就降低了200元左右。

  在满足电机、空调等专业用绝缘漆的基础上,新乡东方电气又集中优势力量,研究开发了主要用于电视机、微波炉内部的聚氨酯绝缘漆,尽管投产不久,但是已经有不少客户主动上门洽谈业务,市场前景非常看好。

  在做足做好国内市场的同时,张保堆又把发展的目光投向了全球。现在,他正积极向政府有关部门反映,希望能够在现在的新厂基础上再购进10亩地,用于扩建新厂房,增加产能。“通过3~5年的努力,成为全球最大的绝缘漆生产企业。”结束采访时张保堆这样告诉记者。